【www.3522.vip】从三地方解释必要工具,运行家庭农场时如何进行市集需要分析

  市场需求的分析主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量,对于家庭农场运营来说,市场需求分析有助于准确把握定位,科学制定发展方案。下面我们就来介绍家庭农场进行市场分析的操作步骤。

市场需求是开展市场营销各项工作的根本。如果不能正确分析、把握市场需求,则会使市场营销工作迷失方向。根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出八种不同的需求状况。

  家庭农场进行市场调查的必要性大家已经心知肚明,但到底要做哪些方面的调查呢?对于家庭农场来说,哪些市场信息是需要更优先获取的呢?今天,我们就来着重介绍,家庭农场市场调查的内容需要包括哪些方面。

一、影响需求量的因素

  (1)确定目标市场。在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,这个总人数是潜在消费者人数的最大极限,可以用来计算未来或潜在的需求量。

一、负需求

  首先,市场调查是指运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

分类

  (2)确定地理区域的目标市场。算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下,应分析市场为什么不喜欢这种产品,是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案,来改变市场的信念和态度,将负需求转变为正需求。

  市场调查的内容通常包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还可对消费者及消费需求、农场产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

需求可以分为单个需求和市场需求。

  (3)考虑消费限制条件。考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。

二、无需求

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单个需求:指单个消费者对某种商品的需求。

  (4)计算每位消费者每年平均购买数量。从购买率/购买习惯中,
即可算出每人每年平均购买量。

无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。通常,市场对产品无需求有下列原因引起:(1)人们一般认为对个人无价值的东西;(2)人们一般认为有价值,但在特定的市场无价值的东西;(3)新产品或人们不熟悉的物品等。无需求时应刺激市场营销,即通过大力促销及其它市场营销措施,努力将产品所能提供利益与人的自然需要和兴趣联合起来。

  【www.3522.vip】从三地方解释必要工具,运行家庭农场时如何进行市集需要分析。家庭农场市场调查的内容

市场需求:指消费者全体对某种商品需求的总和。

  (5)计算同类产品每年购买的总数量。区域内的消费者人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

三、潜伏需求

  (1)市场环境的调查。市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平、经济结构、国家的方针、政策和法律法规、风俗习惯、科学发展动态、气候等各种影响市场营销的因素。

需求规律的含义:当影响商品需求量的其他因素不变时,商品的需求量随着商品价格的上升而减少,随着商品价格下降而增加。这就是我们常说的需求规律。只有向右下倾斜的需求曲线才符合需求定理。而吉芬商品与需求定理在逻辑上是不能并存的。

  (6)计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。

潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务又无法满足的一种需求状况。在潜伏需求状况下主要工作是开发市场营销,即开展市场营销研究和潜在的市场范围测量,进而开发有效的物品和服务来满足这些需求,将潜伏需求变为现实需求。

  (2)市场需求调查。市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查,包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

影响需求的7大因素:

  (7)计算购买的总金额。把第五项所求得的购买总数量,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。

四、下降需求

  (3)市场供给调查。市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等,生产供应企业的情况等。

1、商品本身价格。一般而言,商品的价格与需求量成反方向变动,即价格越高,需求越少,反之则反是。

  (8)计算企业的购买量。将家庭农场的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近5年来家庭农场和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出家庭农场的购买量。

下降需求是指市场对一个产品或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况 。

  (4)市场营销因素调查。市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况,对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果,如人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。

2、替代品的价格。当所谓替代品是指使用价值相近,可以互相替代来满足人们同一需要的商品,比如煤气和电力等。一般来说,相互替代商品之间某一种商品的价格提高,消费者就会把其需求转向可以替代的商品上,从而使替代品的需求增加,被替代品的需求减少,反之亦然。

  (9)需要考虑的其他因素。有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变,则必须分析其对产品需求的彩响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及消费者人数中家庭农场的潜在购买量。

一般情况下,需求天生就存“需求向下倾斜的规律:当一种物品的价格上升时(同时其他条件不变),他的需求量减少。或者,换句话说:如果市场上一种物品投入市场的数量多,那么——其他条件相等——它就只能以较低的价格出售。”
[1]

  (5)市场竞争情况调查。市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析,了解同类企业的产品、价格等方面的情况,他们采取了什么竞争手段和策略,做到知己知彼,通过调查帮助农场确定自己的竞争策略。

3、互补品的价格。所谓互补品是指使用价值上必须互相补充才能满足人们某种需要的商品,比如汽车和汽油、家用电器和电等。在互补商品之间,其中一种商品的价格上升,需求量降低,会引起另一种商品的需求随之降低。

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“因此,很明显,需求向下规律所以正确的第一个重要原因是:较低的价格带来新的购买者。

  对于家庭农场的长久发展来说,通过市场调查及时了解以上五方面的情况是极为必要的,而且还需要长期调查与跟踪,对于新时代的家庭农场主来说,与时俱进是必备素质之一。

4、消费者的收入水平。当消费者的收入提高时,会增加商品的需求量,反之则反是,劣等品除外。

  市场需求的8种类型

对于需求大厅的定位与分析

5、消费者的偏好。当消费者对某种商品的偏好程度增强时,该商品的需求量就会增加,相反偏好程度减弱,需求量就会减少。

  市场需求是开展市场营销各项工作的根本。如果不能正确分析、
把握市场需求,则会使市场营销工作迷失方向。根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出8种不同的需求状况。

第二个同样重要的原因却不是如此明显。第二个原因是:每一次价格的降低,可以诱使该物品的每一个购买者购买更多的数量;换句话说,价格的上升,会使我们购买较少的数量。”
[1] 
“同时,当价格上升时,我也觉得我实际上较过去为穷了一些…我自然会减少我在大多数一般物品上的消费。”
[1]  [2]

6、消费者的预期(对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期)。当消费者预期某种商品的价格即将上升时,社会增加对该商品的现期需求量,因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之,就会减少对该商品的预期需求量。同样的,当消费者预期未来的收入将上升时,将增加对商品的现期需求,反之则会减少对该商品的现期需求。

  (1)负需求。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下,产品供应方应分析市场为什么不喜欢这种产品,是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案,来改变市场的信念和态度,将负需求转变为正需求。

在下降需求状况时的主要工作为重振市场营销,即分析衰退的原因,进而开拓新的目标市场,改进产品特点和外观,或采用更有效的沟通手段来重新刺激市场需求,使老产品开始新的生命周期,并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降趋势。

www.3522.vip,7、消费者规模。 当消费者的数量增加时,需求随之增加,反之则少。

  (2)无需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一
种需求状况。通常,市场对产品无需求由下列原因引起。

五、不规则需求

马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

  ①人们一般认为对个人无价值的东西。

不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,或一周不同的日子,甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下的工作是协调市场营销,即通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式,使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。

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  ②人们一般认为有价值,但在特定的市场无价值的东西。

六、充分需求

第一层次:生理上的需要

  ③新产品或人们不熟悉的产品等。

充分需求是指某各物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。这是企业最理想的一种需求状况。但是,在动态市场上,消费者偏好会不断发生变化,竞争也会日益激烈。因此,在充分需求状况下的应做好维持市场营销工作,即努力保持产品质量,经常测量消费者满意程度,通过降低成本来保持合理的价格,并激励推销人员和经销商大力推销,千方百计维持目前需求水平。

呼吸-水-食物- 睡眠-生理平衡-分泌 - 性

  无需求时应刺激市场营销,即通过大力促销及其他市场营销措施,
努力将产品所能提供利益与人的自然需要和兴趣联合起来。

七、过量需求

第二层次:安全上的需要

  (3)潜伏需求。潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务又无法满足的一种需求状况。在潜伏需求状况下产品供方的主要工作是开发市场营销,即开展市场营销研究和潜在的市场范围测量,进而开发有效的产品和服务来满足这些需求,将潜伏需求变为现实需求。

过量需求是指市场需求超过了企业所能供给或所供给的水平的一种需求状况。在过量需求情况下应降低市场营销,即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施,暂时或永久地降低市场需求水平,或者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。需要强调的是,降低市场营销并不是杜绝需求,而是降低需求水平。

人身安全-  健康保障-  资源所有性- 财产所有性-  道德保障 -
工作职位保障-家庭安全

  (4)下降需求。下降需求是指市场对一个产品或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。在下降需求状况时产品供方的主要工作为重振市场营销,即分析衰退的原因,进而开拓新的目标市场,改进产品特点和外观,或采用更有效的沟通手段来重新刺激市场需求,使老产品开始新的生命周期,并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降趋势。

八、有害需求

第三层次:情感和归属的需要

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这一需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求的情况,应做好反市场营销工作,即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求,大力宣传有害产品或服务的严重危害性,大幅度提高价格,以及停止生产供应等。降低市场营销和反市场营销的区别在于:前者是采取措施减少需求,后者是采取措施消灭需求。

友情 - 爱情 - 性亲密

  (5)不规则需求。不规则需求是指某些产品或服务的市场需求在一
年不同季节,或一周不同的日子,甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下产品供方的工作是协调市场营销,即通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式,使产品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。

第四层次:尊重的需要

  (6)充分需求。充分需求是指某产品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。这是家庭农场经营最理想的一种需求状况。但是,在动态市场上,消费者偏好会不断发生变化,竞争也会日益激烈。因此,在充分需求状况下应做好维持市场营销工作,即努力保持产品质量,经常测量消费者满意程度,通过降低成本来保持合理的价格,并激励推销人员和经销商大力推销,千方百计维持目前需求水平。

自我尊重 - 信心-  成就-对他人尊重-被他人尊重

  (7)过量需求。过量需求是指市场需求超过了家庭农场所能供给或所供给的水平的一种需求状况。在过量需求情况下应降低市场营销,
即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施,暂时或永久地降低市场需求水平,或者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。需要强调的是,降低市场营销并不是杜绝需求,
而是降低需求水平。

第五层次:自我实现的需要

  (8)有害需求。这一需求是指市场对某些有害产品或服务的需求。对于有害需求的情况,应做好反市场营销工作,即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求,大力宣传有害产品或服务的严重危害性,大幅度提高价格,以及停止生产供应等。

道德-创造力-自觉性-问题解决能力-公正度-接受现实能力

  有了以上的操作步骤和需求分析,你就能更清晰的了解市场,准确判断家庭农场的未来方向。如今,家庭农场的市场竞争也已经越来越激烈,家庭农场主必须时刻与时俱进,紧跟市场潮流,才能立于不败之地。

二、满足需求为第一步:4PS

4PS意指:product(产品)、place(渠道)、price(价格)、package(包装)、service(服务)

常见的理论分为:

4P是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品(product)
价格(price) 渠道(place)
促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。

4C的内涵与应用

消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通(
communication)

4R的内涵与应用

Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)

4V营销理论

差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)

4I理论

Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality
个性原则

4S 的内涵与应用

满意( satisfaction) 服务微笑服务待客( SERVICE) 速度( speed) 诚意(
sincerity)

后来“大市场营销”(Megamarketing)诞生了”6P”.产生的背景:世界经济的滞胀现象,贸易保护主义抬头,国际市场营销环境的恶化(80年代后)
企业营销活动不但要适应环境,还要为企业创造良好的市场营销环境,把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用,以创造良好的营销环境。
重视企业与外部环境的关系。强调了人对环境的能动性。突破了市场营销中不可控因素的观念。
定义:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion)、政治力量(Political
Power)与公共关系(Public Relations)是为6P.

从这里面提取普通大众的满足需求的基本为3p要素+ps:合适的产品+合理的价格+匹配的渠道

+ps包装和服务,也是随着消费升级,做为最基本的包装和服务已经融入到满足这一条件中。


三、挖掘需求必备步:STP战略+3C分析 +SWOT分析

既可作为启动步骤,也需作为反馈步骤,达到一个动态的循环

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

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市场细分的基本原理与依据:市场是商品交换关系的总和,本身可以细分,消费者异质需求的存在

企业在不同方面具备自身优势

1、细分消费者市场的基础

地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形

人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

心理细分:社会阶层、生活方式、个性

行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

2、目标市场策略:根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标可供选择。

1)无差异市场营销

指公司只推出一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。

2)密集性市场营销

这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。

3)差异性市场营销

指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

3、市场定位

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

市场定位需要企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。

目的:市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位与产品差异化尽管关系密切,但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映,包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等,市场定位就是要强化或放大某些产品因素,从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段,但并不是市场定位的全部内容。

需要指出的是,市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别,它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异,而是在对市场分析和细分化的基础上,寻求建立某种产品特色,因而它是现代市场营销观念的体现。

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3C模型简介编辑

3C战略三角模型(3C’s Strategic Triangle Model)即

  1. 公司自身(Corporation)。

  2. 公司顾客(Customer)。

  3. 竞争对手(Competition)。

只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内,可持续的竞争优势才有存在的可能。
大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。

SWOT分析法

SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一,它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。其中,S是指企业内部所具有的优势(Strengths),W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses),O是指企业外部环境的

机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。对于品牌定位的前期调研与分析而言,

SWOT分析工具同样也是适用的,只不过此时所分析的对象更加微观,它主要集中在与企业品牌相关的内容。

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四、引导需求:TTPV

TTPV:time(时间)+theme(主题)+Promotion(营销)+Vision(视觉)

在上市时间和产品生命周期内,通过一定的主题表现,结合营销方式,通过视觉呈现,达到引导顾客需求的目的。

营销策划:

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